Содержание
Клиент
Россувенир — компания занимается оптовой продажей сувенирной продукции по всей России.
Задача
На старте рекламной кампании стояли задачи:
- Снизить стоимость заявки (в мае она составила 9000 руб., до 2500 руб.)
- Увеличить количество обращений в 2 раза (с 20 до 40)
Далее каждый месяц KPI рос:
- В июле: увеличить количество обращений с 40 до 100
- В августе: увеличить количество обращений со 100 до 130
- В сентябре: увеличить количество обращений со 130 до 200
Было / Стало
Каждый месяц мы перевыполняли KPI.
За 4 месяца работы мы получили:
- Количество заявок: 687
- Стоимость заявки: 1584 руб.
- Стоимость качественной заявки: 2990 руб.
Продажи не можем разглашать из-за договоренностей с клиентом.
Было за май (до нашей работы):
- Заявок: 22
- Средняя стоимость заявки: 9785 руб.
- Рекламный бюджет: 205 000 руб.
Стало за сентябрь (наша работа):
- Заявок: 226
- Средняя стоимость заявки: 1644 руб.
- Рекламный бюджет: 371 000 руб.
Рост обращений в компанию в 10 раз при сокращении стоимости за обращение в 6 раз.